Websitebouwer Robbert van Empel zegt dat alle homepagina's bestaan uit twee delen: wat direct zichtbaar is en waar de gebruiker naar scrolt. Deze twee delen hebben allebei een eigen aanpak nodig, ook bij homepagina's van scholen. Wist je dat de meeste leerlingen maximaal 15 seconden op je website zit en dat daarvan 85% daarna nooit meer terug komt?
Alle homepagina's bestaan uit twee delen: wat direct zichtbaar is (boven de vouw) en waar de gebruiker naar scrolt (onder de vouw).
Laten we boven de vouw beginnen. Dit gedeelte noemt men in het Engels de Hero. Om Donald Miller te citeren: een holbewoner zou er een blik op moeten kunnen werpen en zou onmiddellijk moeten kunnen terugkreunen wat je aanbiedt. Hier is de formule voor het maken van de perfecte Hero:
Er zijn honderd manieren om een geweldige titel te schrijven. Ik ga me concentreren op drie.
Als jouw school uniek is, dan hoef je alleen maar zo eenvoudig mogelijk uit te leggen wat je doet. Laten we voorbeelden bekijken:
De meeste scholen zijn niet uniek. Voeg daarom een hook (een haak) toe. De gemakkelijkste manier om hooks te schrijven is om het grootste bezwaar van je leerlingen aan te pakken. aten we kijken naar een voorbeeld:
Meerwaarde
Ik wil een HAVO diploma halen
Bezwaar
Ik denk niet dat ik met mijn dyslectie een HAVO diploma kan halen
Meerwaarde + hook
100% van onze dyslectieleerlingen behaald een HAVO diploma
Sommige scholen kunnen hooks overstijgen. Een ander manier is om in 1 regel bezit te nemen over je niche. Schrijf met overtuiging. Jij bent DE oplossing. Laten we kijken naar enkel voorbeelden:
Ondertitels zijn waar je specifiek wordt. Introduceer je wat je doet en leg uit hoe de meerwaarde in je titel wordt bereikt. Een voorbeeld:
Titel: De school voor creatieve leerlingen.
Subtitel: (Introductie) Roostervrijedagen en voorrang voor je passie, (Uitleg hoe) krijgen alle leerlingen op onze school op de momenten dat ze dat nodig hebben.
Pronk met jouw school in al zijn glorie. Het doel is om zo dicht mogelijk bij de werkelijkheid te komen. Laat geen mooie illustraties zien, maar laat je school zien. Of nog beter, jouw school in actie.
Sociaal bewijs (in de Hero) voegt onmiddellijke geloofwaardigheid toe aan de waarde die je belooft. Elke school kan zeggen dat ze de beste zijn of de meeste kansen bieden, maar zodra erbij staat dat de school 18.000 beoordelingen heeft met 5 van de 5 sterren, dan doet het geloven dat het ook echt zo is. Kijk dus naar de beoordelingen op facebook, google, etc.
Jouw CTA (call to action) maakt het nemen van de volgende stap gemakkelijk voor leerlingen en ouders. De meeste knoppen leggen de nadruk op een actie: Aanmelden, Meer info enz. Hier zijn nog drie boeiende CTA-typen.
Knoppen die "meerwaarde" benadrukken boven "actie" presteren meestal beter. De truc is om te voldoen aan de meerwaarde die jouw titel belooft. Een voorbeeld:
De titel is 'De school voor creatieve leerlingen.' Daar zet je dan de knop onder "Rooster je vrije dagen in" of "Toon de creatieve vakken".
Voeg een paar woorden toe aan jouw CTA om het grootste bezwaar tegen het klikken op de knop weg te nemen. Een twee voorbeelden:
In vijf seconden proberen leerlingen en ouders vast te stellen of je ze kunt helpen. Maak hun leven gemakkelijk. Duidelijkheid boven creativiteit.
Boven de Hero krijg je de aandacht van de leerlingen en ouders. Onder de Hero krijg je de aanmelding. Dit zijn de laatste vijf stappen:
Het eerste dat je onder de Hero doet, is de meerwaarde die je boven in de Hero belooft, concreet maken.
Neem bijvoorbeeld "De school voor leren op afstand", leg dan uit hoe ze "leren" en hoe dat op "afstand" gebeurd. Je zou bijvoorbeeld kunnen zeggen dat leerlingen leren door het gebruik van spelelementen en gamification en dat men dit op afstand doet, door gebruik te maken van digitale escaperooms en digitale avonturen.
Het tweede dat je moet doen, is de grootste bezwaren van de leerlingen aanpakken. Dat betekent praten met leerlingen in leerlingentaal:
In de Hero gaat sociaal bewijs over geloofwaardigheid. Onder de Hero gaat sociaal bewijs over een inspirerend voorbeeld. Het is een gratis manier om jouw school te verkopen.
Gebruik bestaande leerlingen en ouders om de waarde die je belooft tot leven te brengen.
Er zullen veel mogelijkheden en bezwaren zijn die je wilt noemen die hierboven niet helemaal passen. Dit is waar jouw veelgestelde vragen binnenkomen. Schrijf het op en herformuleren het in vragen en antwoorden:
We hebben de harde verkoop gedaan. Het is tijd voor onze 2e CTA.
Deze keer hebben we de luxe van ruimte. Dus in plaats van een miezerige knop te maken, herinner de leerling eraan waarom deze nu echt moet klikken op de knop:
Tot slot laat je de leerling en ouder achter met een verhaal waarin je alles makkelijk samenvat.
Je laat ze een pad volgen dat ze zelf willen bewandelen. Oh, en leerlingen geloven andere leerlingen. Een voorbeeld:
Jouw homepagina is jouw verkooppraatje. Vergeet dit nooit. Onderzoek elk element en vraag jezelf af:
Zou dit me helpen in als ik de leerling of ouders in het echt zou zien?
Zo niet, verwijder het dan.
Je zult leren dat je niet ver komt met mooie woorden en willekeurige afbeeldingen van mensen die elkaar de hand schudden.
De meeste schoolleiders weten niet hoe ze hun school moeten promoten, daarom maken wij effectieve websites en sociale media, waardoor scholen meer leerlingen krijgen.
Wij willen je een aanbod doen. Wij gaan gratis met je in gesprek om te kijken wat je precies nodig hebt. Daarbij gaan we kijken of wij de meest geschikte partner zijn om je te helpen. Zijn we dat niet, dan helpen we je graag om de juiste partner te vinden.
Vind je dit interessant? Maak dan een gratis afspraak.
.png)